齐鲁网2月2日讯 习近平总书记在十九大报告中指出，要“主动参与和推动经济全球化进程，发展更高层次的开放型经济，不断壮大我国经济实力和综合国力”。山东省十三届人大一次会议提出，要发挥区位战略节点优势,开拓开放强省新途径。开放型经济对于沿海城市来说，自不必说，那么不沿边不靠海的城市又该怎样去做呢？山东德州给出了答案。

发挥产业优势 德建集团在赞比亚建太阳能磨坊

2015年12月，中非合作论坛约翰内斯堡峰会，中非关系进入合作新时代，德州的企业瞄准了这一重大的历史机遇，发挥自己的产业优势，进军非洲市场。德建集团就是其中的一家企业。

粮食短缺是非洲面临的重要难题，当地主要种植玉米等农作物，由于磨坊短缺，磨玉米面的生意被少数人垄断经营，造成玉米面价格过高。德建建团在非洲考察市场的时候，发现了这一问题。

当地政府虽然想解决这一问题，可是因为资金短缺能源匮乏，无能为力。德建建团的考察人员却从中看到了商机，当地虽然化石能源缺乏，可是有丰富的太阳能资源。一个在赞比亚建设“太阳能磨坊”的想法逐渐成型。

德建国家经济技术合作有限公司李瑞国说：“几个村我们给它建一个磨坊，几个村给它建一个磨坊，没有电我们可以利用太阳能发电，出于这么一个想法，我们给它设计这么一套系统，因为我们德州本身就是太阳能城，有这方面的优势。”

太阳能磨坊技术上可行，赞比亚政府和群众也很欢迎，可资金却成了大问题。整个项目需要两亿美金，赞比亚财政根本无法拿出这么多钱，企业向中国政府求援。因为是改善非洲民生的项目，国家有关部门对此也很感兴趣。

李瑞国说：“从国家开发银行协助他们来融资， 15%是他们来提供资金，剩下的85%是从国家开发银行来融的资。利用中国政府的优惠贷款，也是符合国家‘一带一路’的倡议，帮助兄弟国家的发展。”

利用光伏磨坊生产的玉米面比之前的价格低三分之一，整个项目计划在赞比亚全国建设2000个光伏磨坊，目前有一半已经投产。到2018年中期，整个项目将全部投产。

太阳能磨坊多余的电量，还用于赞比亚的当地的灌溉、取水以及养殖。这个项目成为德建集团在非洲发展的名片。

现在德建集团每年的海外营业收入都以50%的速度增长，越来越多的海外订单成为德建集团新的利润增长点。以开放的态度，面对外面的世界，成为企业的共识。

展现文化自信 恒源石化并购壳牌马来西亚炼油公司

在德州，越来越多的企业认识到走出去的必要性。恒源化工是德州市临邑县一家以地炼产业为主的老国企，在山东新旧动能转换的大背景下，恒源开始转变发展思路。

山东恒源石油化工集团董事长王有德介绍：“整个山东地炼已经清醒看到，地炼和轮胎是列入产能过剩，现在事实也是这样，我们通过走出去，去产能，去短板。”

2013年到2015年，因为国家油价波动，国际上炼油企业出现了亏损的情况，开始进行战略收缩。壳牌在马来西亚的HRC炼油公司就是这样一家企业。恒源石化敏锐地发现，这是一个机遇。

虽然壳牌的这家公司处于亏损的状态，不过公司的基本面确实是向好的。

随着国际油价的提升，采取灵活的对冲保值措施，王有德有信心让这家公司扭亏为盈。当时一共有五家公司参与竞争，恒源石化在其中是规模最小的一家公司。不过在众多的竞争者中，壳牌最终还是把机会给了恒源。

王有德说：“在国际上公认的，壳牌的这种谈判策略还是非常强的，他们也非常的专业，但是在这次谈判并购中，我们还是充分展现了我们的文化自信。”

君子和而不同，虽然与国外公司的经营方式存在很多差异，可王有德认为这些都是可以沟通的，“我们了解到壳牌的关注点，第一壳牌的加油站没有出让，他的出让条件是保持对马来西亚成品油的供应，第二壳牌也担心，一旦这个公司不能很好的运营了，人员要是失业，对壳牌来说，也是一个很大的负担。”

王有德跟随壳牌到马来西亚HRC炼油公司考察的时候，HRC的员工情绪都很激动，很多人都不愿意留下来。面对这种情况，王有德代表中方公司和当地的员工开诚布公地谈了一次心，并提出了三个不变的原则：“管理团队保持相对稳定不变，薪酬待遇保持相对稳定不变，文化保持相对不变。”

除了更换一面公司的旗帜，其它的都不变。恒源表现出的诚意消除了马来西亚方面的疑虑。

王有德说：“我和大家对话，有十几次大家鼓掌，壳牌主席开玩笑说‘我在这里经营十几年没有得到过这种待遇’。”

在恒源和壳牌交接的时候，马来西亚内贸部部长斯里哈姆扎，专程来到厂区表示祝贺。